Настройка Яндекс Директ с Claude: первая кампания за вечер

Не знаю как у вас, но обычно первое знакомство с Яндекс Директом выглядит так: открыли кабинет, увидели десятки полей и закрыли вкладку. Непонятно, с чего начать и сколько поставить, чтобы не слить деньги. Дальше разберём настройку Яндекс Директа на реальном сайте по шагам: первая кампания в Мастере кампаний, рутину делает Claude, решения принимаете вы. К концу вечера у вас будут Метрика с целями на заявки, готовые заголовки, тексты и видео, кампания на стратегии «максимум целевых действий» с недельным бюджетом, а заодно ясность, что агенту отдавать нельзя.

Ещё в 2012–2013 годах директологи собирали ключевые слова в Excel и под каждое руками писали свой заголовок и свой текст (достаточно муторное занятие). Сегодня эту часть берёт на себя нейросеть, а агент вроде Claude может сам нажимать кнопки в рекламном кабинете. Понимание при этом всё равно нужно: без него непонятно, что проверять за агентом.

Что такое Яндекс Директ и почему без сайта и аналитики он не работает

Директ – рекламная система Яндекса: вы платите, чтобы ваше объявление увидели люди, которые ищут ваш товар или услугу. Сначала про роли: реклама даёт охват и приводит людей, а сайт отвечает за захват (там посетитель оставляет заявку).

То есть сам по себе сайт клиентов не приводит. А реклама без сайта, который превращает визит в заявку, просто сжигает бюджет.

Поэтому настраивают связку: аналитика на сайте, цели на заявки, объявления и стратегия, которая учится на этих заявках. Её и стоит продавать клиенту: не «настрою рекламу», а «настрою поток заявок».

Навык ценится: агентства за ведение рекламы часто берут процент от рекламного бюджета клиента, а частные специалисты продают разовую настройку. Один начинающий директолог настроил кампанию для стоматологической клиники и получил за неё около 30 000 ₽, а теперь клиника каждый месяц платит ему за ведение. Чтобы выйти на такую работу, нужна первая кампания, собранная своими руками, с неё и начнём.

Шаг 1. Цели в Яндекс Метрике: учим кампанию на заявках

Перед любым трафиком на сайт первым делом ставят Яндекс Метрику. Она бесплатная и показывает, кто пришёл, откуда и что делал. Запускать рекламу без аналитики бессмысленно: вы не узнаете, за что платите.

Механика простая – пять шагов:

1. Создайте в Метрике счётчик для домена сайта. При создании включите Вебвизор: он записывает действия посетителей, и потом видно, где люди спотыкаются.

2. Скопируйте код счётчика и передайте его Claude с задачей встроить в сайт. Если агент работает с файлами проекта, он вставит код сам и выложит изменения.

3. Создайте в Метрике две конверсионные цели типа «Целевое событие» (ранее «JavaScript-событие»): одну на отправку заявки из квиза или калькулятора, вторую на любую заявку с сайта.

4. Каждой цели задайте свой идентификатор, надёжнее латиницей и без символов «/», «\», «&», «#», «?», «=». Этот же идентификатор должен вызываться в коде сайта при отправке формы, так что передайте оба идентификатора Claude, и он пропишет вызовы.

5. Проверьте, что счётчик найден на сайте и цели срабатывают после тестовой заявки.

Цели нужны для обучения: если Директ знает, какие посетители оставили заявку, он ищет похожих. Без целей кампания учится только на переходах и приводит людей, которые просто смотрят.

Шаг 2. Объявления для Яндекс Директа с нейросетью

До того как открыть мастер, подготовьте всё, что в него загружается. Так агент не будет придумывать тексты на ходу, а вы успеете их проверить. Попросите Claude собрать набор:

• заголовки объявлений;
• тексты объявлений;
• быстрые ссылки – дополнительные ссылки под объявлением на разделы сайта;
• изображения;
• два видеокреатива.

Хорошие заголовки опираются на то, что реально есть на сайте. Кейс с натяжными потолками: агент предложил варианты, которые обещают монтаж за один день по цене сметы и расчёт стоимости за 1 минуту, потому что на сайте есть онлайн-калькулятор. Дайте агенту ссылку на сайт и опишите оффер, тогда тексты будут про ваш бизнес, а не общие слова.

Теперь про два нюанса, на которых спотыкаются даже агенты.

Первый – лимиты формы. В одном из кабинетов форма мастера приняла только два видео, а агент сгенерировал больше: лишнее просто не пригодилось. Заранее скажите Claude, сколько штук нужно.

Второй – модерация. Директ не принял быструю ссылку, где стоял вопросительный знак. Её переписали в утвердительной форме, и она прошла. Если быстрая ссылка или заголовок не сохраняются, сначала проверьте знаки препинания и символы.

Шаг 3. Claude заполняет Мастер кампаний Яндекс Директа

Для первой кампании не ходите в режим эксперта. Настроек там слишком много, и ошибиться проще, чем разобраться. Откройте Мастер кампаний и выберите сценарий «Конверсии и трафик». Если интерфейс у вас упрощённый, сначала переключитесь на полную версию Директа (в ней мастер доступен целиком).

Дальше уже работает агент. Claude подключается к браузеру через расширение Chrome, заходит в открытый мастер и заполняет форму:

• вставляет ссылку на сайт;
• проставляет UTM-метки – параметры, по которым аналитика понимает, из какой кампании и по какому запросу пришёл человек;
• загружает заголовки, тексты, изображения и видео из шага 2;
• добавляет быстрые ссылки;
• выбирает географию показов.

Одна деталь, которую легко сделать неправильно: UTM-метки ставят не в саму ссылку, а в отдельное поле дополнительных параметров. Агент так и сделал, но в своей кампании это лучше перепроверить.

И ещё одно, о чём лучше знать заранее: в Мастере кампаний автотаргетинг полностью отключить нельзя, таковы правила Яндекса. Автотаргетинг сам подбирает запросы по объявлению и странице сайта. Управлять можно только его категориями, поэтому пройдитесь по ним и уберите лишние.

Шаг 4. Стратегия, цена заявки и недельный бюджет в Директе

Это самый важный шаг, и решения в нём принимаете вы, а не агент.

Стратегия. По умолчанию мастер может предложить цель «максимум переходов». Переключите на «максимум целевых действий» и выберите цель из Метрики, ту самую «любую заявку». В итоге вы платите за то, что важно бизнесу, а не за клики.

Цена заявки. В показанной кампании, где конверсий ещё не было, выбрали среднюю цену за неделю. Если важно держать цену строже, в Директе есть оплата за конверсии: цену конверсии вы задаёте для цели сами. Значение не берите с потолка: прикиньте, сколько заявок нужно на одну продажу и сколько эта продажа приносит. Отсюда видно, сколько можно платить за заявку. В кампании для натяжных потолков агент сам поставил 1 760 ₽ за заявку. Проверим: допустим, из десяти заявок одна превращается в заказ и приносит 50 000 ₽, а десять заявок по такой цене обходятся примерно в 17 000 ₽. Остаётся около 33 000 ₽ до налогов и оплаты сотрудников, значит, экономика сходится. Если агент подставил свою цифру, перепроверьте её так же, а лучше назовите ему цену заявки заранее.

Рекомендации. Снимите галочку автоматического применения рекомендаций Яндекса. Иначе система будет менять кампанию без вашей проверки.

Бюджет. Стратегии нужны данные: по рекомендации Яндекса выбранная цель должна срабатывать минимум 10 раз в неделю, а наблюдать за кампанией стоит одну-две недели. Новый аккаунт без истории тоже можно запускать: с лимитом расхода на неделю и такой целью, на которой реально набрать больше 10 конверсий за семь дней.

После сохранения кампания запустится, когда вы пополните баланс. Оценивать результат Яндекс советует через 7–14 дней, а не через пару дней: до этого стратегия ещё набирает данные.

Ключевые термины

• Мастер кампаний – Упрощённый режим создания кампании в Яндекс Директе, где система сама подбирает часть настроек по сайту и цели.
• Цель «Целевое событие» – Цель Яндекс Метрики (ранее – «JavaScript-событие»), которая засчитывается, когда код сайта отправляет событие с заданным идентификатором, например при отправке заявки.
• UTM-метка – Параметры в ссылке, по которым аналитика понимает, из какой кампании и по какому запросу пришёл посетитель.
• Вебвизор – Функция Метрики, которая записывает действия посетителей на сайте, чтобы их можно было просмотреть.
• Автотаргетинг – Технология показа объявлений без ключевых фраз: система сама сопоставляет объявление и страницу с запросами пользователей.
• Быстрые ссылки – Дополнительные ссылки под объявлением, ведущие на разные разделы сайта.

Итог: что делает агент, а что остаётся за вами

Claude экономит часы: встраивает код Метрики, пишет тексты, делает креативы и заполняет форму мастера. Но агент – это руки, а стратегия и контроль остаются за человеком. Отдать ему рекламный бюджет без присмотра = примерно как оставить кошелёк открытым на кассе.

Перед тем как пополнить баланс, пройдитесь по списку:

• Метрика стоит на сайте, Вебвизор включён, а проверка показала, что счётчик найден.
• Две цели «Целевое событие» срабатывают после тестовой заявки.
• Кампания создана в Мастере кампаний, сценарий «Конверсии и трафик».
• UTM в доп. параметрах.
• Видео не больше, чем принимает форма, быстрые ссылки прошли модерацию.
• Лишние категории автотаргетинга убраны.
• Стратегия «максимум целевых действий», цель «любая заявка», средняя цена за неделю.
• Цена заявки посчитана из экономики, а не взята у агента на веру.
• Недельного бюджета хватает минимум на 10 заявок.
• Автоприменение рекомендаций выключено.

На этом все.

Проверьте себя

1. Кампания только создана, конверсий ещё нет. Какую цену конверсии выбрать в стратегии «максимум целевых действий»?

• А. Фиксированную цену заявки
• Б. Оставить «максимум переходов» до первых заявок
• В. Среднюю цену за неделю

2. На сайте две цели: заявка из квиза и любая заявка. По какой вести оптимизацию на старте?

• А. По посещениям сайта, пока заявок мало
• Б. Только по квизу – он точнее
• В. По «любой заявке», а квиз отслеживать отдельно

3. Какой недельный бюджет разумен для обучения конверсионной стратегии?

• А. Любой – стратегия обучится за пару дней
• Б. Минимально возможный, чтобы сэкономить
• В. Такой, которого хватит хотя бы на 10 целевых действий в неделю при вашей цене заявки

4. Куда правильно поставить UTM-метки в Мастере кампаний?

• А. В текст объявления
• Б. В поле дополнительных параметров ссылки
• В. В быструю ссылку вместо адреса

5. Что из этого стоит сделать, прежде чем доверить агенту кабинет с реальными деньгами? (Верных ответов несколько.)

• А. Снять автоматическое применение рекомендаций
• Б. Понимать, какие кнопки он нажимает, и начать на тестовом бюджете
• В. Включить автоприменение рекомендаций, чтобы агенту было проще